Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Mittelstand, DACH

HubSpot

Germany, IrelandSales & Partnerships

Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zuständigkeiten eines Account Executive:

  • Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
  • Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
  • Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
  • Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
  • Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
  • Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
  • Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte

Voraussetzungen für die Position:

  • 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
  • Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
  • Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
  • Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
  • Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
  • Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
  • Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

  • ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
  • ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
  • ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
  • Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

  • Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
  • Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
  • Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
  • Lebensversicherung
  • Absicherungen im Falle längerer Krankheit
  • 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
  • Erstattung von Fitnessstudiogebühren

HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine KI-gestützte Kundenplattform mit allen Software-, Integrations- und Ressourcen, die Kunden benötigen, um Marketing, Vertrieb und Service zu verbinden. HubSpots verbundene Plattform ermöglicht es Unternehmen, schneller zu wachsen, indem sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist: Kunden.

Bei HubSpot ist Bold unser Standard. Unsere Mitarbeiter auf der ganzen Welt bewegen sich schnell, bleiben kundenorientiert und gewinnen gemeinsam. Unsere Kultur basiert auf vier Verpflichtungen: Solve for the Customer, Be Bold, Learn Fast, Align, Adapt & Go!, und Deliver with HEART. Diese Verpflichtungen prägen, wie wir arbeiten, führen und wachsen.

Wir bauen ein Unternehmen auf, in dem Menschen ihre beste Arbeit leisten können. Wir konzentrieren uns auf brillante Arbeit, nicht auf Badge-Swipes. Durch die Kombination von Klarheit, Verantwortung und Vertrauen schaffen wir Raum für großes Denken und bedeutenden Fortschritt. Und wir wissen, dass, wenn unsere Mitarbeiter wachsen, auch unsere Kunden wachsen.

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